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福州仿石漆招商加盟渠道常用方法介绍
来源：www.tbjgkj.com 发布时间：2019/11/23 9:30:39
1.福州仿石漆招商加盟之政府渠道
政府渠道要点：
Ø紧抓项目直属管委会招商部门，以周为单位进行沟通汇报，定期组织相应招商活动；
Ø向上梳理项目所在区级、市级主要招商职能部门，摸清部门构架，请求指导工作；
Ø结合项目产业定位方向，针对性向不同产业管辖部门政府工作人员进行拜访咨询；
Ø积极参加、参与政府部门组织的各类招商活动、行业展会沙龙等。
2.福州仿石漆招商加盟之中介渠道
拓展整理市场中介情况，结合项目产品特点及分销代理机构资源配置情况，发展从事商务、产业类地产专业分销代理机构进行长期合作，导入市场客户资源。
Ø以项目为核心向周边扩散，寻找中介公司店面、分销代理机构进行沟通，寻找有资源的中介分销公司进行洽谈合作；
Ø通过对同行竞品项目进行调查，了解其合作中介分销机构名录，洽谈合作；
Ø通过专业网站、论坛、QQ群、微信群等平台发布项目招商销售及召集分销中介信息，吸引中介分销公司来电洽谈；
另外，拓展完还需要维护，维护激励办法：双周会、月会制度；定期集中分享培训；合作伙伴联谊活动；有效带客奖励；阶段性奖励；日常聚会交流等。
3.福州仿石漆招商加盟之内部产业资源：
产业地产的开发主体，现在一般是实业企业、地产企业和政府下属开发企业，在项目全过程中，一定要对接开发主体集团内部资源。
一方面整理项目基本情况，定期及时沟通，利用全员营销等相关政策促进内部资源整合，充分利用各平台优势，挖掘内部资源，主动参与，积极配合，共同招商。
另一方面与其它城市公司及项目进行对接，定期对接产业资源。
4.福州仿石漆招商加盟之竞品/同行整合：
•渗透对象：城市各个热点板块；各板块具吸引力的在售项目；所在区域所有项目
•渗透方式：每周约访、即时沟通；建立专门的合作信任机制，取得双方相互信任。
•执行要求：须建立竞品项目名录，并要求阶段性对竞品项目情况及客户情况进行汇总，同时逐步利用独立经纪人制度导入各项目客户信息资源，并定期反馈市场竞品成交情况。
5.福州仿石漆招商加盟之扫楼/陌拜：
Ø以项目周边10公里范围为区域，首先针对区内商务聚集区进行扫楼陌拜；
Ø建立区域楼宇资源库，对各商务楼宇入驻企业情况进行调查监控并进行分类管理，挖掘有发展潜力及意愿的企业资源，针对不同产业类型企业结合政府资源进行针对性招商导入。
协会渠道资源：挖掘以现代服务、医疗健康、互联网产业为主的企业信息；ü辅助配合：以分销中介、同行整合、扫楼陌拜、网络CALL客等多种渠道通路建立全方位的产业招商网络。
政府渠道要点：
Ø紧抓项目直属管委会招商部门，以周为单位进行沟通汇报，定期组织相应招商活动；
Ø向上梳理项目所在区级、市级主要招商职能部门，摸清部门构架，请求指导工作；
Ø结合项目产业定位方向，针对性向不同产业管辖部门政府工作人员进行拜访咨询；
Ø积极参加、参与政府部门组织的各类招商活动、行业展会沙龙等。
2.福州仿石漆招商加盟之中介渠道
拓展整理市场中介情况，结合项目产品特点及分销代理机构资源配置情况，发展从事商务、产业类地产专业分销代理机构进行长期合作，导入市场客户资源。
拓展中介的方式：
Ø以项目为核心向周边扩散，寻找中介公司店面、分销代理机构进行沟通，寻找有资源的中介分销公司进行洽谈合作；
Ø通过对同行竞品项目进行调查，了解其合作中介分销机构名录，洽谈合作；
Ø通过专业网站、论坛、QQ群、微信群等平台发布项目招商销售及召集分销中介信息，吸引中介分销公司来电洽谈；
另外，拓展完还需要维护，维护激励办法：双周会、月会制度；定期集中分享培训；合作伙伴联谊活动；有效带客奖励；阶段性奖励；日常聚会交流等。
3.福州仿石漆招商加盟之内部产业资源：
产业地产的开发主体，现在一般是实业企业、地产企业和政府下属开发企业，在项目全过程中，一定要对接开发主体集团内部资源。
一方面整理项目基本情况，定期及时沟通，利用全员营销等相关政策促进内部资源整合，充分利用各平台优势，挖掘内部资源，主动参与，积极配合，共同招商。
另一方面与其它城市公司及项目进行对接，定期对接产业资源。
4.福州仿石漆招商加盟之竞品/同行整合：
•渗透对象：城市各个热点板块；各板块具吸引力的在售项目；所在区域所有项目
•渗透方式：每周约访、即时沟通；建立专门的合作信任机制，取得双方相互信任。
•执行要求：须建立竞品项目名录，并要求阶段性对竞品项目情况及客户情况进行汇总，同时逐步利用独立经纪人制度导入各项目客户信息资源，并定期反馈市场竞品成交情况。
5.福州仿石漆招商加盟之扫楼/陌拜：
Ø以项目周边10公里范围为区域，首先针对区内商务聚集区进行扫楼陌拜；
Ø建立区域楼宇资源库，对各商务楼宇入驻企业情况进行调查监控并进行分类管理，挖掘有发展潜力及意愿的企业资源，针对不同产业类型企业结合政府资源进行针对性招商导入。
协会渠道资源：挖掘以现代服务、医疗健康、互联网产业为主的企业信息；ü辅助配合：以分销中介、同行整合、扫楼陌拜、网络CALL客等多种渠道通路建立全方位的产业招商网络。
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